¿Cuántas veces has entrado a una página web y a cambio de tu nombre y correo electrónico, obtenías un regalo? ¿Muchas? Pues no es casualidad.
Esa técnica se conoce como lead magnet y en el post de hoy, te contamos aspectos relacionados con ella como:
- En qué consiste un lead magnet
- Beneficios de un lead magnet
- Los tipos de lead magnet
- Cómo se hace
- Ejemplos de lead magnet
Todo lo que necesitas saber sobre ella para incorporarlo a tu web porque si todo el mundo lo utiliza, será porque sus resultados son positivos, ¿no crees?
Índice del artículo
¿Qué es un lead magnet?
Se conoce como lead magnet al contenido que regala una página web a cambio de facilitarle nuestros datos de contacto (normalmente, nombre y dirección de correo electrónico).
Razón por la cual se han convertido en una de las mejores herramientas para hacer inbound marketing.
Y es que como puedes comprobar por ti mismo a continuación, sus beneficios son muy interesantes.
1. Ventajas de un lead magnet
Como te decimos, el lead magnet es una técnica casi estandarizada en Internet y si tienes un blog con el que quieres ganar dinero, es casi obligatorio que cuentes con él.
¿Las razones? Todas estas:
- Bajo coste: crear este tipo de contenido es muy barato. Incluso puede que te salga gratis si lo haces con herramientas que ya tengas.
- Convierte visitas en clientes potenciales: si alguien te deja sus datos de contacto, es porque no le importa que le contactes y porque le gusta lo que haces, así que es más fácil que acabe comprando tus productos o servicios.
- Aumenta tu newsletter: por lo que el número de posibles compradores es mayor.
- Aumenta el tráfico de tu web: basta con mandar un email a tu newsletter cada vez que creas contenido nuevo para asegurarte visitas.
¿Entiendes ahora por qué todo el mundo los utiliza? 😉
2. Tipos de lead magnet
A lo largo de este post, todo el rato hemos hablado del lead magnet como contenido sin especificar qué es exactamente.
No ha sido casualidad.
Y es que otras de las grandes ventajas de esta técnica es que puede ser lo que tú quieras que sea. Como por ejemplo:
- Un ebook.
- Una lista de vídeos privados.
- Un mini curso.
- Una checklist.
- Un webinar.
- Acceso a una herramienta de pago.
- Una guía en PDF.
- Un excel editable.
- Descuentos.
- Acceso a una membresía (como la de Dean Romero en SEOwarriors).
- Etc, etc, etc.
¡La imaginación es el límite!
Cómo hacer un lead magnet de calidad en 3 pasos
A pesar de que en muchas ocasiones, solo usar la palabra «gratis» es suficiente para llamar la atención de las personas, hay ciertos aspectos y acciones que puedes hacer para que tu lead magnet funcione mejor.
Aunque todo debe partir de una base: se sincero.
Lo que queremos decir es que tu lead magnet debe ofrecer exactamente lo que prometes. Porque si no es así, consigue justo el efecto contrario y quedarás como un vendehumos que lo único que quiere son los datos de contacto.
En resumen, es tu reputación lo que está en juego así que cuidado.
1. ¿Qué preocupa a tu público?
El mejor consejo que podemos darte (además del de ser sincero) es que crees un lead magnet que resuelva el principal problema de tus visitas.
Y para esto, es imprescindible que conozcas tu cliente ideal o buyer persona y sus intereses.
Para ello, una buena idea es ir a Google Analytics y ver qué páginas tienen más visitas y por tanto, más interesan a tu audiencia.
¿Tienes un blog sobre WordPress y la entrada más visitada es sobre cómo medir la velocidad de una web? Una buena idea para tu lead magnet WordPress sería un tutorial sobre cómo hacer una página más rápida.
¿Entiendes a qué nos referimos?
2. Crea el lead magnet
Elige el tipo que mejor se adapta a ti ya tu público (vídeo, ebook, PDF…) y ponte manos a la obra. Y muy importante, no dejes que la búsqueda de la perfección te bloquee.
Está bien que quieras ofrecer un contenido de calidad, pero no olvides que es gratuito así que tampoco seas muy exigente.
Además, con el paso del tiempo puedes ir añadiendo o mejorando contenido al lead magnet para que sea más completo.
3. Añádelo a tu sistema de suscripción
Cuando termines de crearlo, el siguiente (y último) paso es mostrarlo a tus visitas para que sepan que existe. Los sistemas son muy variados pero los más comunes son:
- Popup en pantalla.
- En la cabecera de la home.
- Como widget en el sidebar.
- Otros lugares donde se te ocurra.
Por supuesto, no olvides modificar el correo (o correos) de bienvenida a tu newsletter e incluye el archivo o la dirección desde la que pueden descargarlo.
Ejemplos de lead magnet para inspirarte
Por si te encuentras en blanco y necesitas inspiración, aquí te mostramos algunos ejemplos de newsletter.
Como por ejemplo, el minicurso que ofrece en esta web donde te enseñan cómo conseguir más visitas escribiendo menos.
Lead magnet ejemplos:
Otro tipo de lead magnet que funciona muy bien es el webinar en directo, como puedes ver en este otro ejemplo.
Aunque a veces es tan simple como prometer a tus lectores que les enviarás los posts nuevos conforme los publiques.
Y siempre es interesante ofrecer un ebook a cambio de sus datos personales porque con el tiempo, puedes ir añadiendo contenido y hacerlo más completo (y por tanto, más interesante)
Recuerda, lo importante en un lead magnet es que ayude a las visitas.
Los lead magnet son imprescindibles en cualquier blog
Y lo son por todo lo que te hemos comentado en las líneas de arriba.
Pero solo con el lead magnet no es suficiente…
Si te tomas en serio lo de tener una página web y sobre todo, si planeas vivir de ella, es imprescindible que esté alojada en un servidor de calidad para evitar cortes, caídas, tener un servicio técnico a la altura, etc.
Por suerte, conseguir esto está al alcance de cualquiera gracias a nuestros cupones descuento en las mejores empresas de hosting web.
Para acceder a ellos solo tienes que ir a nuestra página de inicio donde además, encontrarás un análisis de cada una para que puedas tomar una mejor decisión.
¡Date prisa! Puede que mañana ya no estén.
